在南安閥門行業的隊伍當中，我們可以看到這樣一家算得上是“前衛”的企業-華光閥門有限公司。從去年7月開始，公司董事長吳山銀就組建了電商團隊，走上網絡營銷之路，開始在網上賣起了閥門，成為了一家“自建平臺”的南安閥門企業，讓閥門實現了網絡化。

　　《老板周刊》：閥門這個產品一般人都不懂，在網上會有關注度嗎?為什么要嘗試做電商?

　　董事長：閥門確實是一個很復雜的產品，只有工程和專業客戶會關注，所以我們不能像一般快消品一樣放到天貓、淘寶這樣的大眾電商平臺上，只能是放到專業的平臺。我始終認為電商也是未來閥門產業的一個趨勢，你現在不做以后就會被別人先做了，退一萬步來說，就算電商做不起來，起碼這也是一個平臺，可以展示我們的企業和產品，怎么看都不會虧啊!

　　《老板周刊》：專業的平臺是指行業網站嗎，是怎么樣的一種運作模式?

　　董事長：也可以說是一個行業網站，由于涉及電商運作，所以我們是自己建的網站平臺。剛才說過，我們的客戶都是專業客戶，所以首先你要讓他覺得你很專業，所以我們平常會在網站上發布一些行業信息，吸引一些專業客戶。而真正專業的采購客戶，他會在各方面都了解得非常詳細，包括我們產品使用的原材料、加工方式、加工設備、產品參數等。我們的銷售人員就會通過網上平臺跟他溝通，在這個過程中進一步讓客戶信任我們的專業性。

　　《老板周刊》：運行了將近一年效果怎么樣?像閥門這種重量比較大的產品在物流上會不會遇到難題?

　　董事長：效果我個人還是比較滿意的，在銷量上也有不錯的成績，應該說到目前為止我們的嘗試是成功的。物流一般不會有太大問題，以前我們怎么發貨給代理商，現在就怎么發貨給客戶。閥門的客戶一般都是工程的，采購的量也會比較大，我們現在只是省去了中間環節，直接面對終端客戶，在價格上反而更有優勢。

　　《老板周刊》：電商與辦廠完全是兩件不同的事，當初為什么要嘗試自己做而不外包?

　　董事長：就像剛才說的，做閥門跟其他產品不一樣的是，你要對產品非常熟悉，包括從原材料到生產流程，只有這樣你才能很好地給客戶解釋，才能獲得他的信任。閥門這個東西不可能是只看網上的圖片就下單購買的，所以還必須得熟悉的人來做。不過電商確實跟我們之前辦廠做生產做銷售完全不一樣，所以我們還在廈門設立了一個電商中心，技術和營銷上的事由那邊處理，而設計專業的部分則由我們這邊來跟客戶溝通。

　　不得不說，將閥門搬上網絡舞臺也是一條具有前瞻性的渠道，讓閥門產品更加直接地通過網絡媒介展現給客戶，讓客戶更直觀地了解產品、了解公司。